2019銷(xiāo)售新規(guī)：要么拼，要么滾！

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來(lái)源| 銷(xiāo)售兵法

2019年已經(jīng)到來(lái) ，回顧去年，你是過(guò)了300多天，還是過(guò)了1天復(fù)制了300多次，那對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2019，你還打算“混”著過(guò)嗎？

1、銷(xiāo)售行業(yè)不同情弱者。客戶(hù)訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！

2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。

3、你如果覺(jué)得迷茫，那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事的時(shí)候，迷茫這兩個(gè)字也就自然消失了！

4、無(wú)論時(shí)代如何變遷，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，銷(xiāo)售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因?yàn)槿诵允遣蛔兊摹?/strong>

5、在人生的舞臺(tái)上，我們每一個(gè)人何嘗不是一名演員？成功，也是我們自己導(dǎo)演出來(lái)的！

6、銷(xiāo)售的二八法則，80%的銷(xiāo)售額是20%的客戶(hù)創(chuàng)造的。

7、打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的最省錢(qián)、最有效的方法，就是贊美你的客戶(hù)。

8、不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。

9、70%的成交是由銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的第一印象決定的！

10、仔細(xì)地觀察，你一定會(huì)看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的，然后猛攻，這也是搶單的必要手法。

11、銷(xiāo)售計(jì)劃：

一、樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)；

二、找出實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)的可能的最佳方式和方法；

三、拼命去做；

四、實(shí)時(shí)檢討，修正自己，朝目標(biāo)奮進(jìn)。

12、每個(gè)人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費(fèi)在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無(wú)成。

13、和客戶(hù)成為朋友，與客戶(hù)打成一片。如果客戶(hù)跟你客氣，這說(shuō)明你還沒(méi)有走進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心。營(yíng)銷(xiāo)界有句話(huà)叫做：先做朋友，再做生意。

14、提高銷(xiāo)售人員的士氣，就要指導(dǎo)他們簽下訂單，光依靠語(yǔ)言的激勵(lì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

15、事情有60%機(jī)會(huì)成功的時(shí)候，就100%可以做了。

16、在銷(xiāo)售里，只要客戶(hù)詢(xún)問(wèn)你問(wèn)題，不管好的壞的，都是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

17、銷(xiāo)售，說(shuō)到底，是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。不斷提高自己的銷(xiāo)售水平，是銷(xiāo)售人的宿命。

18、勤奮是成功的基礎(chǔ)，但不是成功的必然！比勤奮更重要的是你的業(yè)務(wù)修養(yǎng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是你能不能把客戶(hù)“鎮(zhèn)”�。∪巳硕� 仰慕出類(lèi)拔萃、人見(jiàn)人敬的人，你、我和客戶(hù)都是這樣。

所以，我們要在客戶(hù)面前將自己偽裝成他的同級(jí)別或者更高級(jí)別的人！這樣客戶(hù)才敬重你、認(rèn)可你、才會(huì)和你討論工作，才會(huì)對(duì)你說(shuō)真心話(huà)，而不是忽悠你。

19、銷(xiāo)售，首先就要會(huì)包裝自己。

20、自信！以自信的形象出現(xiàn)在客戶(hù)面前。記住權(quán)威是讓人跪拜的！

21、銷(xiāo)售單位不養(yǎng)閑人！

22、很多年輕的銷(xiāo)售員丟單就丟在沒(méi)計(jì)劃好拜訪(fǎng)的密度上。

23、要把自己包裝成為一個(gè)成功人士。多說(shuō)些肯定的語(yǔ)言。我們銷(xiāo)售產(chǎn)品，一定得是產(chǎn)品的專(zhuān)家。

24、人是社會(huì)的人，所以真正重要的是你所在的那個(gè)局勢(shì)。決定你命運(yùn)的是局勢(shì)，是時(shí)機(jī)。

25、你們能不能賺到錢(qián)，或者目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，其實(shí)是和你拜訪(fǎng)的數(shù)量有關(guān)的。

26、一個(gè)花在客戶(hù)身上有效時(shí)間不多的銷(xiāo)售員，無(wú)論他有什么借口，都不會(huì)有好結(jié)果。

27、解決問(wèn)題首先是戰(zhàn)略上的，是對(duì)規(guī)律的掌握，然后才是心態(tài)、細(xì)節(jié)上的。

28、社會(huì)上每三個(gè)人就會(huì)有一個(gè)人發(fā)出心比天高、命比紙薄的人生感嘆。

29、真正的營(yíng)銷(xiāo)高手去拜訪(fǎng)任何一個(gè)客戶(hù)，他都抱著必然勝利、一定拿到訂單的信心（這就是最終之路）。有了必勝的信念，再完善細(xì)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍一疏忽，你自然就能輕松地將合同拿到手了。

30、一個(gè)人立足這個(gè)社會(huì)，汲取社會(huì)資源，把不可能變成可能，使自己成為人上人，其中最重要的我個(gè)人認(rèn)為有兩點(diǎn)：一、守原則；二、會(huì)變通。

31、會(huì)造勢(shì)的公司和銷(xiāo)售員才能在市場(chǎng)上無(wú)往不勝。

32、每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木�神，或者叫�?zé)任心。

33、人，最忌諱交淺言深，此乃君子所戒。

34、將欲取之，必先予之。

35、恐懼也是值得我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)利用的情感之一。

36、有時(shí)候在關(guān)鍵時(shí)刻就是要對(duì)自己狠一點(diǎn)兒，該拿下的東西一定要拿下，這樣的人生才能有進(jìn)步。

37、同樣的市場(chǎng)，由不同的人去做，結(jié)局肯定是不一樣的，相同的事情，由不同的人去做，結(jié)果也是懸殊的，所以要苦練內(nèi)功，真正做到活到老學(xué)到老。

38、天下事有難易乎？為之則易，不為則難。世界上的事情都是這樣�。�沒(méi)做的時(shí)候總是感到很難很難，覺(jué)得幾乎不可能成功，甚至想象一下都讓人害怕。

但是真正下決心要做、真正去做的時(shí)候，說(shuō)不定事情會(huì)很簡(jiǎn)單，會(huì)很輕松，并沒(méi)有想象中的那么困難。

39、銷(xiāo)售員最珍貴的秉性是敏感！作為一名銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是什么？答案會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)，但是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手會(huì)告訴你，是敏感！

40、銷(xiāo)售的道路上經(jīng)歷新手階段、熟手階段、能手階段和專(zhuān)家階段。

新手階段就是學(xué)習(xí)、積累的時(shí)候；

熟手階段要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人；

能手階段已經(jīng)不是單純?yōu)殇N(xiāo)售而銷(xiāo)售了；

專(zhuān)家階段做一切的事情都是從客戶(hù)的角度去考慮，絕不因短期利益而出賣(mài)自己的未來(lái)。

我總相信，人生所有的付出都有回報(bào)

我總相信，所有的苦難都是一場(chǎng)修煉

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